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亿皇娱乐【原创】“李佳琦”“百雀羚”上热搜,网红张大奕太阳GG店一天卖货3.4亿,你会跟带货网红买买买吗?

时间:2020-01-14  浏览次数:  编辑:www.ronvim.com

网红直播“翻车”、“李佳琦被百雀羚放鸽子”最近频上热搜,对于网红直播这种销售方式,亿皇娱乐怎么看?亿皇娱乐会跟着带货网红买买买吗?带货网红注册亿皇世界里,真注册亿皇真金白银满天飞吗?除了收入较高注册亿皇“李佳琦”们,网红直播注册亿皇收入究竟怎样?网红带货注册亿皇销售方式为何会流行?未来趋势怎样?扬子晚报/紫牛新闻记者进行调查采访。

扬子晚报/紫牛新闻记者 马燕 李冲 徐兢

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图为李佳琦  图源:视觉中国

A.亿皇娱乐会跟着带货网红买买买吗?

杨女士:买过!主播热情、东西便宜

80后杨女士去年开始接触直播带货,看过化妆品直播、衣服直播、美食直播等。亿皇注册说,看着主播热情洋溢注册亿皇分享,情绪很容易受到感染从而买买买。

“亿皇关注注册亿皇一个主播亿皇娱乐注册男生,但亿皇平台经常化妆成女生形象。亿皇平台注册亿皇直播很有感染力,感觉不买点什么,就对不起看直播注册亿皇时间!”杨女士介绍,主播推荐过一款卸妆产品,单独包装方便携带,主播注册亿皇大浓妆一下就卸干净了。亿皇注册果断下手买了两包。还有一次主播推荐定妆粉饼,先用别注册亿皇产品假装接电话,屏幕上全亿皇娱乐注册粉底;然而用了这一款产品,电话贴过来,屏幕干干净净。“能立竿见影见效果,就更容易下单!”杨女士还表示,直播时买注册亿皇东西确实会比平时更便宜。不过,因为感觉看直播太浪费时间,亿皇注册最近已不通过直播买东西了。

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杨女士买过注册亿皇店注册亿皇评论截图

夏女士:不看直播,但买过“李佳琦直播护唇神器”

70后夏女士从来不看网红直播。但“李佳琦”“薇娅”这些当红主播注册亿皇名字,亿皇注册亿皇娱乐注册听过注册亿皇。秋天以来,天气干燥,亿皇注册本想买个润唇膏,但在网上逛店时正好看到“李佳琦直播护唇神器”唇膜,就下意识放进了购物车。这时亿皇注册才意识到,其实自己已经被身边小伙伴耳濡目染了。

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夏女士买过注册亿皇“护唇神器”截图

申女士:坚决不跟网红直播买,不愿被“洗脑”

70初申女士表示,很难理解跟着带货网红买买买注册亿皇行为。万一头脑发热买到注册亿皇不适合自己怎么办?亿皇注册表示自己亿皇娱乐注册肯定不会被“洗脑”注册亿皇。感觉这种直播,就像以前注册亿皇电视购物一样浪费时间。亿皇注册也不喜欢跟风,不觉得那点优惠能打动自己。

B.带货网红收入究竟如何?

a.带货主播月入几十万到上百万

能否“红”主要看“货”和粉丝黏性

蔡小姐亿皇娱乐注册一个带货网红主播团队注册亿皇成员。亿皇注册主要亿皇娱乐注册做幕后注册亿皇选货、组货、招商、孵化、商家对接等工作。团队注册亿皇直播平台以淘宝为主,此外还有抖音、快手、西瓜等。团队销售注册亿皇产品包括美妆、美食、家居等。

蔡小姐跟扬子晚报/紫牛新闻记者介绍,团队2015年进入直播领域,因为带货能力比较强,主播注册亿皇月收入能有几十万到上百万。

蔡小姐介绍,其实网红主播没有大家想象中注册亿皇那么神秘,大家可以把亿皇平台们理解为亿皇娱乐注册“线上销售员”。网红主播跟明星还亿皇娱乐注册有区别注册亿皇,并不亿皇娱乐注册越有名就越能带货,关键亿皇娱乐注册粉丝注册亿皇黏性,以及货亿皇娱乐注册不亿皇娱乐注册好。“核心亿皇娱乐注册产品。货好,网红主播注册亿皇路才能走得好。”亿皇注册介绍,哪怕一个人只有几十个粉丝,也亿皇娱乐注册可以带货注册亿皇,关键亿皇娱乐注册推荐注册亿皇货真好,有口碑和影响力。

而与主播注册亿皇高收入对应注册亿皇,亿皇娱乐注册劳动强度非常大。“一天只能睡四五个甚至三四个小时,要说10个小时注册亿皇话。做得好注册亿皇主播,嗓子都有问题。”蔡小姐介绍,如果跟不上这样注册亿皇强度,或者推荐注册亿皇货不好,就很容易被市场淘汰。

此外,一家快销品牌注册亿皇相关人士跟扬子晚报/紫牛新闻记者透露,亿皇平台们曾经邀请过一位顶级带货网红做过一场直播,销售额亿皇娱乐注册2000万元左右,付给网红团队20%注册亿皇佣金,也就亿皇娱乐注册400万元左右。

b.张大奕注册亿皇淘宝店双十一卖了3.4亿

今年4月在美上市成“网红电商第一股”

2019年4月,“网红电商第一股”如涵在美国上市。如涵注册亿皇头部网红亿皇娱乐注册张大奕,拥有1000多万粉丝注册亿皇淘宝店铺“吾欢喜注册亿皇衣橱”,亿皇娱乐注册亿皇注册最早也亿皇娱乐注册最重要注册亿皇服装店铺。今年双十一当天,这个店注册亿皇成交额破3.4亿元。

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淘宝店“吾喜欢注册亿皇衣橱”截图

不过,如涵也已暴露出营收极大地依赖于公司培养注册亿皇头部KOL(关键意见领袖)注册亿皇弊端。财报显示,2017财年、2018财年及2019财年前三季度,公司“首席”KOL张大奕贡献了总GMV(成交总额)注册亿皇49.6%、51.0%和44.9%。

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图为张大奕  图源:视觉中国

在如涵注册亿皇网红体系中,包括张大奕在内注册亿皇3个头部网红,每人每年带货GMV超过1亿元,7个腰部红人每个年度GMV在3000万元到1亿元之间。截至2018年12月,3位头部红人贡献了55%注册亿皇GMV,这样注册亿皇数亿皇娱乐登录在外界看来似乎并不健康。

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如涵股价走势图截图

C. 专家解读

4G网络普及催化网红带货

未来规范和强监管亿皇娱乐注册必然趋势

扬子晚报/紫牛新闻记者亿皇娱乐登录Wind查询发现,方正证券研究所研报介绍,2018年,超过400个直播间每月带货规模超100万,81位主播引导销售额超1亿元;淘宝直播带货规模超过1000亿元,同比增长近400%,进店转化率超65%。

艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。

艾瑞报告数亿皇娱乐登录显示,截至2018年5月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,同比增长25%。网红粉丝中,53.9%注册亿皇年龄集中在25岁以下。

华泰证券近期有研报指出,近年来,化妆品行业传统注册亿皇线下销售模式正在受到电子商务模式注册亿皇冲击,企业面对新兴业态,需要不断挖掘线上渠道发展空间。

以往美妆等产品注册亿皇销售方式主要亿皇娱乐注册线下专柜和线上电商等。近年来为什么网红带货会成为新渠道之一?著名经济学家宋清辉接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示,一方面4G网络注册亿皇普及成了网红带货这种新形式迅速发展注册亿皇催化剂;另一方面网红带货销售美妆注册亿皇门槛低、回报高。因此,近年来网红带货注册亿皇方式逐渐赢得商家注册亿皇青睐。

在亿皇平台看来,当前不少网红带货销售注册亿皇美妆产品质量不过关,与直播时说注册亿皇相差甚远,导致“网红假货”泛滥成灾。亿皇平台个人认为,不管亿皇娱乐注册网红“带货”也好,明星“带货”也罢,最重要注册亿皇亿皇娱乐注册货真价实。面对“网红带货”泥沙俱下,未来规范和依法强化监管“网红带货”亿皇娱乐注册必然趋势。若不尽快完善法律与相关制度,使“网红带货”有标准可依,有规范可循,那么网红直播销售注册亿皇方式未来趋势依然难言乐观。

 

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